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El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas: Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado Business and Career

Product description

En la lógica del STRATEGOS o el Profesional de la Estrategia, el planteamiento y Ejecución de la Estrategia de Ventas rescata los preceptos y metodología de lo que la Estrategia en esencia es. La Estrategia como concepto de gobierno o dirección de operaciones tiene origen en el mundo militar, allí se nutre y encuentra su cauce natural. Las acciones empresariales en el Mercado tienen todas las particularidades de una confrontación, especialmente porque las preferencias del agente rector en el Mercado (el Cliente) se encuentran disputadas por la Competencia. Desconocer que esto representa un Conflicto de intereses únicamente genera perjuicio en la consecución de los objetivos organizacionales. La Estrategia es el conjunto de conceptos orientadores de la acción más importante que el hombre ha desarrollado para interactuar con el Conflicto y dirimirlo a su favor. Si bien ahora se propende a “desplazar” el entendimiento de la confrontación en el Mercado con ideas como las de “colaboración o

Advantages

Detalle de todos los conceptos y programas para desarrollar una Estrategia de Ventas aplicable a Negocios y Mercados de alta Competencia.
- Concepto de Estrategia
- Concepto de Estrategia de Ventas
- Metodología para el establecimiento de Propósitos (Forma del Negocio, Visión Trascendente, Conquista de la Próxima Década, Quinquenio, Objetivos cuatrienales, trianuales, bianuales)
- Metodología para el establecimiento de Objetivos de Ventas Anuales.
- Metodología para el establecimiento de Objetivos de Venta de Calidad
- Evaluación del Teatro de Operaciones (Mercado)
- Identificación y clasificación de los Recursos Estratégicos de la Organización
- Organización y Movimiento de los Recursos Estratégicos